La nuova era: economia delle persone
Igor Toffoli è il titolare di Toffoli Serramenti. L’azienda è nata nel 1964 dalla passione di suo padre per il settore della carpenteria. In quei tempi la gestione dell’azienda era diversa rispetto ad oggi. Mio padre, grande imprenditore, aveva un metodo di gestione molto rigido e critico nei confronti dei dipendenti. Erano tempi diversi e […]
Aumentare le vendite nella tua azienda
Aumentare le vendite nella tua azienda è possibile, anche in momenti di recessione. Contrariamente a quanto potrebbero pensare i più, per riuscire a raggiungere migliori risultati commerciali non è necessario concentrarsi sugli aspetti tecnici della vendita, ma sugli aspetti umani. E’ necessario seguire dei principi che nascono dalle caratteristiche personali di chi svolge questa professione. Tu, […]
Come ricevere soluzioni e non problemi dai tuoi collaboratori?
Come imprenditore sempre più spesso oggi ti trovi a dover risolvere in prima persona i problemi che dovrebbero essere gestiti dai tuoi collaboratori. Sono tante le ragioni che portano a questa situazione che, però, di fatto se lasciata irrisolta inchioderà letteralmente chi sta al vertice in produzione a controllare una commessa, al telefono ad incassare un insoluto o a […]
Come faccio ad avere dei collaboratori più produttivi?
Come posso fare a rendere i miei collaboratori più produttivi? Obiettivamente, cari imprenditori, quante volte vi siete posti questa domanda? Immagino tante! Bene, allora stabiliamo un concetto che dev’esservi chiaro sin da subito: il miglioramento delle performance aziendali avviene solamente attraverso le persone e le persone lottano per raggiungere degli obiettivi solamente se: Li desiderano veramente La causa […]
Come motivare i collaboratori? Parla alla loro anima!
Perché in azienda, per motivare i collaboratori, è necessario parlare alla loro anima? Il motivo è che se non parli muovendo le emozioni i messaggi non arrivano agli altri o arrivano solamente in parte. Le persone a volte non sono ricettive, commettono errori e non operano nel modo corretto. Il motivo di questa loro inefficacia […]
Qual è il metodo di lavoro del super venditore?
Quale metodo di lavoro adotta il super venditore? Qual è la ricetta per diventare un campione della vendita? In questo articolo ci concentreremo non sulla teoria, bensì sulla pratica pura, “sul fare le cose, sull’agire”. Questa filosofia è incentrata su tre linee giuda operative e su tre fattori “sforzati”. Le prime tre sono: Motivazione Questo aspetto dipende solo ed […]
L’ABC del venditore di successo
L’attività di vendita è una delle attività più antiche del mondo, visto che la maggior parte delle nostre interazioni con le persone che ci circondano sono incentrate su dinamiche sue proprie. Non è infatti necessario uno scambio di beni o servizi in cambio di denaro per trovarsi di fronte ad una vendita. Perfino nella notte […]
Dove nasce un’azienda di successo? L’importanza delle Risorse Umane
Quali strategie vengono messe in campo dalle grandi aziende che “ce la stanno facendo”? Nell’altro articolo che abbiamo pubblicato su questo tema, abbiamo riportato la voce di tre grandi aziende nostre clienti. A loro abbiamo chiesto di raccontarci come hanno superato le loro difficoltà, imponendosi nei loro segmenti di mercato. Visto il successo che ne […]
Dove nasce un’azienda di successo? La parola agli imprenditori
Quali strategie vengono messe in campo da un’ azienda di successo? Visto che a noi non piacciono le previsioni fatte con la sfera di cristallo e preferiamo avere dati oggettivi, abbiamo deciso di chiedere direttamente ad alcuni nostri clienti di parlarci della formula vincente che applicano nelle loro aziende. In questa prima tranche abbiamo avuto il […]
Perché è fondamentale la motivazione in azienda?
“Siete venuti a combattere da uomini liberi, e uomini liberi siete: senza libertà cosa farete? Combatterete? Certo, chi combatte può morire, chi fugge resta vivo, almeno per un po’… Agonizzanti in un letto, fra molti anni da adesso, siete sicuri che non sognerete di barattare tutti i giorni che avrete vissuto a partire da oggi, […]