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Motivare la forza vendite - OSM - Open Source Management

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Motivare la forza vendite


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Motivare la forza vendite

Intervento MBS a cura di Marco Torta – Regional Brand Manager trend Group

Marco Torta da ventisei anni opera nel settore della vendita. All’inizio lavorava per una piccola azienda che vendeva stampelle. Poi è passato a lavorare per grandi aziende come Whirpool e General Electric, passando poi per le rubinetterie Gessi e, infine, ha iniziato a lavorare per Trend Group, azienda che produce mosaici di altissima qualità e che ha sedi in tutto il mondo.
I prodotti Trend che Marco commercializza sono davvero straordinari, ma ciò che secondo lui fa davvero la differenza, e questo in generale vale per qualsiasi azienda, sono le persone.
In qualsiasi business è l’elemento umano ciò garantisce un valore aggiunto al prodotto o al servizio che viene proposto.  Andando ad analizzare quello che si vende in un’azienda notiamo che il prodotto si divide in 4 punti:
Prodotto essenziale: ad esempio la benzina.
Prodotto atteso: ad esempio la benzina V power
Prodotto aumentato: la scheda punti del benzinaio
Prodotto potenziale: questo lo fanno le persone. E’ quella sintonia che si crea tra cliente e persona che vende il prodotto. E’ un valore aggiunto che solo le persone possono trasmettere. E’ piuttosto comune, infatti, che si tenda ad andare sempre dallo stesso benzinaio.
Le persone di fatto hanno la funzione di moltiplicare (in positivo o in negativo) il valore di ciò che produci e commercializzi nella tua azienda.  Una persona capace, può fornire al tuo prodotto o servizio un valore aggiunto che rende quel prodotto straordinario. Una persona mediocre, invece, può ridurre la percezione qualitativa complessiva della tua azienda. Questo è il principale motivo per cui bisogna assicurarsi che le persone siano motivate e allineate ai valori dell’azienda. Se avete persone che non sono allineate o poco motivate, dovete saperlo in anticipo.
Nella vigna a volte viene messa una rosa. Questa serve a capire se la vigna in futuro si ammalerà, perché la rosa si ammala qualche giorno prima della vigna. E’ un indicatore che segnala lo stato di salute del vigneto, che alla fine è ciò che produce il fatturato del contadino. Tu, all’interno della tua azienda, hai una rosa che ti avvisa in anticipo lo stato di salute del tuo fatturato? Se il tuo team è poco motivato, hai un metodo di consente di scoprirlo prima che sia troppo tardi?
OSM mette a disposizione il questionario attitudinale I-Profile, uno strumento affinato il oltre vent’anni di ricerca che permette di valutare in modo oggettivo la capacità di una persona di creare valore per l’azienda e comprendere esattamente quali sono le azioni da mettere in campo per gestire in modo efficace ogni singolo individuo e migliorarne le performance professionali. Permette inoltre di predire determinati comportamenti di fronte a situazioni di stress o altre problematiche che si possono verificare nello svolgimento della professione.

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    Si prevede l’inizio del Corso a aprile del 2025. Le esatte date e il luogo verranno fornite nel corso delle prossime settimane.

    Per qualsiasi informazione su questo programma puoi scriverci in privato a training@osmanagement.it Potrebbero volerci alcuni giorni per la risposta ma stai tranquillo/a che non ci dimenticheremo di te.

    HAI COMPILATO IL QUESTIONARIO I-PROFILE MA NON SEI STATO ASSUNTO/A?

    Anni fa abbiamo creato il Questionario I-Profile. Questo strumento ha avuto un successo strepitoso. Decine di migliaia di aziende in tutto il mondo, persino negli Stati Uniti, lo hanno utilizzato per capire le necessità formative dei loro collaboratori e dei loro manager. Molte di loro lo hanno utilizzato con successo anche per selezionare personale e capire chi possedesse le attitudini e competenze per riuscire in un determinato ruolo.

    Grazie a questo strumento, unito alla competenza di tanti bravi imprenditori ed HR Manager, abbiamo contribuito a costruire tante aziende di successo e ad offrire opportunità di crescita a decine di migliaia di collaboratori in tutto il globo.

    Ora però vogliamo cambiare: non vogliamo più che il Questionario I-Profile possa diventare uno strumento che impedisce alle persone di ottenere un impiego. Intendiamoci: siamo davvero convinti che grazie anche a questo strumento molti imprenditori e direttori del personale possano identificare il “right fit” per la loro impresa o per la posizione vacante.

    Ma, ed è questa la svolta che vogliamo dare da oggi, ogni volta in cui un candidato vedesse respinta la propria candidatura per un’azienda (anche) a causa dei risultati del suo questionario, NOI come OSM offriremo 1 anno di formazione gratis alla persona per aiutarla a diventare qualificata e a trovare un impiego di valore presso un’altra azienda. Questa formazione – mirata a sviluppare le qualità del candidato – sarà offerta gratuitamente sia in presenza che online.

    Il corso, completamente gratuito, si comporrà di dieci giornate in presenza e di 3 webinar al mese per dieci mesi. Ogni partecipante, se lo desidera, potrà richiedere una consulenza personalizzata al fine di aiutarlo ad individuare l’impiego corretto per lui.

    Come potrete capire, questa è una svolta molto importante per la nostra impresa che richiederà migliaia di ore uomo con poco o nessun ritorno economico. Non ci interessa.

    Abbiamo creato il sistema I-Profile per aiutare le persone a migliorare la propria condizione e prosperità e, anche se ha riscosso grande successo, non voglio che diventi motivo di tristezza o fallimento per alcuni.

    Se hai partecipato a una selezione dove ti è stato fatto compilare il Questionario I-Profile, e in seguito non sei stato assunto/a, compila il modulo qui di seguito e lavoreremo con te per aiutarti a trovare il lavoro dei tuoi sogni.