Pierangelo Maren – Riscopri il venditore che è in te

Pierangelo Maren – Riscopri il venditore che è in te

 

Nasco venditore. Poi divento imprenditore, ma rimango sempre venditore.
“Quando parlo con le persone, molto spesso mi dicono: “Ma io non sono un venditore, io sono (per esempio) un contabile”. Allora mi chiedo: “Ma queste persone, sanno realmente cos’è la vendita?”
Senza rendercene conto, nella nostra vita TUTTI ci siamo trovati a dover vendere qualcosa, e a farlo con successo.
I primi successi che TUTTI abbiamo ottenuto li abbiamo avuti quando eravamo bambini. I bambini, infatti, pensano che otterranno sempre ciò che loro vogliono. Hanno grande capacità di sperimentazione (usano tecniche subconscie, quasi simpatiche per chiedere le cose) e tantissima determinazione. Non si fanno fermare da un “No”, ma persistono con l’atteggiamento fino a che non ottengono il risultato.

Quando vai a vendere, tutto gira attorno alla seguente domanda: SEI VERAMENTE DETERMINATO A VENDERE? MUOVERESTI MARI E MONTI PUR DI VENDERE? Se la risposta è “Si”, allora va bene. Se, però, la risposta è no, meglio non iniziare nemmeno.

Quando vai dal cliente per la prima volta, è sempre un po’ il “primo appuntamento”, come quando esci con una ragazza. Devi, quindi, prepararti preventivamente per “reggere meglio i colpi”. Devi studiare l’azienda online, i profili social, le varie recensioni, DEVI ACQUISIRE PIÙ DATI POSSIBILI.
E poi, al primo appuntamento con una ragazza la dobbiamo sedurre e la stessa cosa la dobbiamo fare con un cliente. NON PUOI ARRIVARE AL PRIMO APPUNTAMENTO IMPREPARATO.
Primo appuntamento: cosa fai per “fare colpo”?

  • Lavi la macchina?
  • Indossi l’abito migliore che hai?
  • Arrivi puntuale?
  • Hai una “strategia” (hai un piano A, un piano B, un piano C e una via di fuga)?
  • Sai ascoltare? Sei interessato o interessante (mostrando vero interesse)?

Hai lasciato a casa pregiudizi e preconcetti? Quindi, segnati a mente, che SE VUOI, LO SAI FARE!

Raccogli tante informazioni (sia per l’appuntamento con la ragazza che per l’appuntamento con il cliente. Ogni informazione che raccogli equivale ad un gettone che guadagni. Più gettoni hai, maggiore successo hai.
Ogni informazione in comune è guadagnata. Trova quindi più punti d’accordo possibili, perché

ciò che è vero per te + Ciò che è vero per lui = REALTÀ IN COMUNE

Mettiamo il caso che hai svolto tutto bene finora. Ora hai un creato un buon feeling, hai un sacco di informazioni e puoi trovare i punti in comune.
A questo punto svolgi la PRESENTAZIONE PRODOTTO, dove spendi i gettoni che hai cumulato per formare un’offerta.
Mettiamo che sei a buon punto, percepisci la vendita, la strada sembra in discesa, MA… Poi ci sono le osservazioni (che sanno di obiezioni). Devi essere preparato. Hai 3 possibilità:

  • Salti le obiezioni “A pie’ pari”
  • Le sottovaluti
  • Le affronti

Superate queste, arriva l’atto finale. Il primo bacio.
Se sei agitato, probabilmente hai fatto male qualcosa nelle fasi precedenti. Se, invece, hai fatto bene tutte le fasi precedenti, metterai a tuo agio il cliente e sarai più a tuo agio anche tu.
Inconsciamente, quindi, hai fatto la piramide rovesciata. E se non va bene? SII CAUSATIVO. Come posso migliorare? Cosa posso fare per vendere la prossima volta?

SII SEMPRE CAUSATIVO, perché con le scuse non mangi!

check3
PRENOTA SUBITO IL TUO POSTO
COMPILA IL MODULO QUI SOTTO!

 

    Nome e Cognome (richiesto)

    Azienda (richiesto)

    Email (richiesto)

    Telefono (richiesto)

    Città (richiesto)

    Il tuo messaggio

    Dichiaro di aver ricevuto, letto e compreso l'informativa ai sensi del Reg. UE 2016/679 (Art. 13) e presto il consenso al trattamento dei miei dati personali.
    Esprimo in modo consapevole e libero il consenso al trattamento per le seguenti finalità:
    Finalità 1 do il consensonego il consenso
    Finalità 2 do il consensonego il consenso
    Finalità 3 do il consensonego il consenso

    Ti può interessare anche...

    Richiedi ora la tua consulenza gratuita

    Voglio richiedere la mia
    Consulenza Gratuita!

    Abilita JavaScript nel browser per completare questo modulo.
    Il tuo nome e cognome
    Privacy

    Di cosa hai bisogno?

    La nostra tecnologia avanzata ti offrirà la migliore soluzione alle tue esigenze.

    Abbiamo quello che fa per te

    CORSO GRATUITO BY OSM PER CHI AVESSE COMPILATO L'ANALISI I PROFILE: TI AIUTEREMO A DIVENTARE QUALIFICATO/A PER L'OCCUPAZIONE DEI TUOI SOGNI

    Si prevede l’inizio del Corso a aprile del 2025. Le esatte date e il luogo verranno fornite nel corso delle prossime settimane.

    Per qualsiasi informazione su questo programma puoi scriverci in privato a training@osmanagement.it Potrebbero volerci alcuni giorni per la risposta ma stai tranquillo/a che non ci dimenticheremo di te.

    HAI COMPILATO IL QUESTIONARIO I-PROFILE MA NON SEI STATO ASSUNTO/A?

    Anni fa abbiamo creato il Questionario I-Profile. Questo strumento ha avuto un successo strepitoso. Decine di migliaia di aziende in tutto il mondo, persino negli Stati Uniti, lo hanno utilizzato per capire le necessità formative dei loro collaboratori e dei loro manager. Molte di loro lo hanno utilizzato con successo anche per selezionare personale e capire chi possedesse le attitudini e competenze per riuscire in un determinato ruolo.

    Grazie a questo strumento, unito alla competenza di tanti bravi imprenditori ed HR Manager, abbiamo contribuito a costruire tante aziende di successo e ad offrire opportunità di crescita a decine di migliaia di collaboratori in tutto il globo.

    Ora però vogliamo cambiare: non vogliamo più che il Questionario I-Profile possa diventare uno strumento che impedisce alle persone di ottenere un impiego. Intendiamoci: siamo davvero convinti che grazie anche a questo strumento molti imprenditori e direttori del personale possano identificare il “right fit” per la loro impresa o per la posizione vacante.

    Ma, ed è questa la svolta che vogliamo dare da oggi, ogni volta in cui un candidato vedesse respinta la propria candidatura per un’azienda (anche) a causa dei risultati del suo questionario, NOI come OSM offriremo 1 anno di formazione gratis alla persona per aiutarla a diventare qualificata e a trovare un impiego di valore presso un’altra azienda. Questa formazione – mirata a sviluppare le qualità del candidato – sarà offerta gratuitamente sia in presenza che online.

    Il corso, completamente gratuito, si comporrà di dieci giornate in presenza e di 3 webinar al mese per dieci mesi. Ogni partecipante, se lo desidera, potrà richiedere una consulenza personalizzata al fine di aiutarlo ad individuare l’impiego corretto per lui.

    Come potrete capire, questa è una svolta molto importante per la nostra impresa che richiederà migliaia di ore uomo con poco o nessun ritorno economico. Non ci interessa.

    Abbiamo creato il sistema I-Profile per aiutare le persone a migliorare la propria condizione e prosperità e, anche se ha riscosso grande successo, non voglio che diventi motivo di tristezza o fallimento per alcuni.

    Se hai partecipato a una selezione dove ti è stato fatto compilare il Questionario I-Profile, e in seguito non sei stato assunto/a, compila il modulo qui di seguito e lavoreremo con te per aiutarti a trovare il lavoro dei tuoi sogni.