Paolo Ruggeri – La vendita come interazione fra esseri umani

Davanti a una trattativa non chiusa, un venditore ha due scelte: può considerarsi causa o effetto. Ma qualunque sia il progetto, nella misura in cui tu non chiudi e ti consideri effetto, TU hai sbagliato qualcosa. Credi in quello che vendi, devi essere convinto Crea uno stimolo emotivo. Racconta una storia, devi far sognare il […]

Pierangelo Maren – Riscopri il venditore che è in te

  Nasco venditore. Poi divento imprenditore, ma rimango sempre venditore. “Quando parlo con le persone, molto spesso mi dicono: “Ma io non sono un venditore, io sono (per esempio) un contabile”. Allora mi chiedo: “Ma queste persone, sanno realmente cos’è la vendita?” Senza rendercene conto, nella nostra vita TUTTI ci siamo trovati a dover vendere […]

Andrea Condello – La forza emozionale nella vendita

La forza emozionale nella vendita “Non è importante solo il contenuto, ma anche lo stile” Per Andrea la vendita è un po’ come una religione. Infatti, ognuno vende qualcosa, che sia un prodotto, un’idea, un punto di vista, un posto di lavoro. TUTTO È UNA VENDITA. Andrea dice: “Il processo di vendita ha come presupposto […]

Winston Sinibaldi – Vincere nella vendita

Vincere nella vendita Si può nascere non venditori, ma con un po’ di impegno lo si può diventare. Passavo davanti al negozio e vedevo una bicicletta rossa che mi piaceva quando ero bambino, però non avevo le possibilità economiche per permettermela. Nel mentre, però, mi ero fatto un amico, che era molto ricco. Lui leggeva […]

[fsn_row][fsn_column width=”12″][fsn_text] Gli straordinari interventi alla nostra MBS di novembre edizione “L’arte della vendita” Scopri il venditore che c’è in te Paolo Ruggeri Riscopri il venditore che c’è in te Maren La forza emozionale nelle vendite Condello La forza emozionale nelle vendite Condello 2 [/fsn_text][/fsn_column][/fsn_row]

Andrea Condello – Pensare in grande

Costruire una grande azienda significa mettere in campo una serie di fattori, alcuni materiali e tanti immateriali. Organizzazione, delega, ma soprattutto sogni e valori sono elementi fondamentali. Sii allineato con i tuoi valori Se non hai fatto un lavoro perfetto, non devi essere pagato. Il tuo cliente non deve essere contento, deve essere entusiasta. E […]

Mario Tasso – 5 passi per costruire una grande azienda

5 passi per costruire una grande azienda Il coraggio di inseguire le passioni Sognare non è un reato! Sii determinato, circondati di persone che credono in te e insegui i tuoi sogni. R&S e innovazione continua Differenziati dalla massa, dai qualcosa di unico ai tuoi clienti Innova: amplia la tua gamma di prodotti e servizi. […]

Manuel Verde – La gestione e la protezione del patrimonio

Cosa avete fatto fino ad oggi per tutelare il vostro patrimonio? La gestione patrimoniale serve a prevenire, preparare e gestire soprattutto le fasi di crisi a cui un giorno si può andare incontro. Siamo in un mondo in cui la fiscalità ci aggredisce continuamente, è vero, ma ho visto imprenditori affrontare stati di crisi mantenendo […]

Michele Greca – Il coraggio di guardare oltre la siepe

Fare impresa in Sicilia mi diverte perché è una sfida continua. È paradossale pensare che proprio a Gela, dove non c’è nessun indotto industriale, è nata Ascot Industrial. Creatività, adattabilità e flessibilità sono gli ingredienti che hanno trasformato la nostra azienda da essere un tradizionale gruppo elettrogeno a una soluzione innovativa e di successo nel […]

Danilo Dadda – Come ho costruito un’azienda da oltre 10 milioni di fatturato

10 milioni di euro. Quando mi hanno invitato a raccontare la mia storia me lo sono chiesto: come ho fatto ad arrivare qui? Cercherò di usare una metafora. Avete mai provato ad attraversare un fiume in montagna? Poggiando i piedi sui sassi facendo attenzione a non bagnarsi, adattando il percorso in direzione della propria meta. […]

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