Qual è il metodo di lavoro del super venditore?
Quale metodo di lavoro adotta il super venditore? Qual è la ricetta per diventare un campione della vendita? In questo articolo ci concentreremo non sulla teoria, bensì sulla pratica pura, “sul fare le cose, sull’agire”. Questa filosofia è incentrata su tre linee giuda operative e su tre fattori “sforzati”. Le prime tre sono: Motivazione Questo aspetto dipende solo ed […]
Tra i banchi della scuola dove gli imprenditori imparano a battere la crisi
Bologna Today, 13/05/2015 “È passato un anno da quando ho cominciato a frequentare questa scuola di management e oggi posso raccontare di una crescita di fatturato dell’851%. Se questi sono i risultati a distanza di un anno chissà cosa può succedere in futuro. Ho dei collaboratori alle spalle che, grazie a ciò che ho imparato, […]
L’ABC del venditore di successo
L’attività di vendita è una delle attività più antiche del mondo, visto che la maggior parte delle nostre interazioni con le persone che ci circondano sono incentrate su dinamiche sue proprie. Non è infatti necessario uno scambio di beni o servizi in cambio di denaro per trovarsi di fronte ad una vendita. Perfino nella notte […]
Aziende made in Italy: storie di un grande successo
Aziende made in Italy Il made in Italy è famoso in tutto il mondo in una grande varietà di prodotti che vanno dall’alimentare al design, dalla meccanica alla moda. Che cosa ha ci ha contraddistinto veramente nel secolo scorso, permettendoci di passare da un mondo agricolo e arretrato fino ad essere membro del G8, che raduna gli otto […]
Scrivi le tue mete: ecco il segreto del successo
Oggi vorremo parlare di un concetto quasi filosofico: da che cosa è composta la realtà che ci circonda? Se da un lato abbiamo infatti tutto quello che è deriva dalla natura, che siano fiumi, mari, montagne, pianure, foreste, deserti e così via, dall’altro abbiamo tutto l’universo artificiale. Tutta la prima parte deriva da un processo […]
Il vero segreto dell’imprenditore? Imparare a sognare
I sogni si associano spesso a figure poco pratiche delle cose della vita come i poeti, che vivono in mondo tutto loro e che non sono capaci di relazionarsi con la realtà. Eppure, se ci pensiamo bene, le persone di successo nella storia sono sempre state quelle che hanno avuto, in primo luogo, la preveggenza […]
Imparare a delegare, questione di fiducia
E’ difficile parlare del concetto di delegare al giorno d’oggi, soprattutto nel nostro paese. Questo per un semplice motivo: la delega, per poter essere applicata e per funzionare efficacemente, deve essere basata sulla fiducia. La fiducia viene dal verbo latino fidere, che significa letteralmente aver fede, cioè credere e avere speranza in una persona oppure nel […]
L’arte della VENDITA
La vendita è una parte importante della vita di ognuno di noi. Riallacciandoci a quello che abbiamo detto nel precedente articolo, dobbiamo tenere sempre presente che tutti noi vendiamo. Vendiamo le nostre idee quando interagiamo con le persone, vendiamo i nostri valori quando educhiamo i nostri figli, vendiamo i nostri progetti quando convinciamo i nostri […]
Essere un vero LEADER in azienda
Chi è un vero leader al giorno d’oggi? La definizione più accettata è quella che identifica la persona come punto di comando o di riferimento di un gruppo di individui. Ma quali sono le sue caratteristiche, quelle che permettono ad un singolo di guidare gli altri, da un gruppo di amici fino ad una Nazione? […]
Persone migliori – Momento di riflessione
Persone migliori – Momento di riflessione “Vogliamo essere normali o vogliamo che la nostra impresa ci sia ancora nel futuro? Il 50% delle attività sparirà nei prossimi 10 anni… se sarai normale non basterà a salvarti, devi essere speciale. Per questo serve spingere le persone OLTRE i propri limiti. Porta al successo le tue persone […]
