Vendere di più – Quanto conta l’immagine?
VENDERE DI PIU’- QUANTO CONTA L’IMMAGINE? È inutile girarci intorno…L’ABITO FA IL MONACO e incide sulla tua capacità di vendere!👔 Specialmente quando incontri un cliente per la prima volta, la tua immagine ha un effetto sbalorditivo su come vieni percepito. 👀 In altre parole, la tua immagine può aumentare (o diminuire) drasticamente le possibilità di […]
Il Cuore della Vendita
Secondo alcuni vendere è un’arte che “o ci nasci o non ce la farai mai”, un po’ come se stessero parlando di Leonardo o Picasso che sono nati artisti e figurarsi se hanno studiato per migliorare il talento che la natura aveva dato loro. Secondo altri vendere è una roba difficilissima tipo la fisica quantistica […]
Vendita distributiva e vendita creativa
– intervento in MBS a cura di Marco Torta La democrazia va bene in politica, se hai un’azienda devi estremizzare. Non devi cercare di accontentare tutti, altrimenti non accontenti nessuno. Quindi estremizzando, possiamo identificare due macrogruppi di vendita: VENDITA DISTRIBUTIVA: Io consegno al cliente ciò che mi chiede. Sono un dentista e arriva un cliente […]
Raggiungere gli obiettivi di vendita
Esiste una scala che ti predispone ad andare verso le cose e raggiungere gli obiettivi di vendita. Questa scala, in realtà, si applica a tutte le sfere della vita. Ci sono delle cose semplici che ti permettono di ottenere ciò che desideri. Parto da alcuni dati, che dovrebbero far riflettere: Speed! Fallo adesso: – Se rispondi […]
MBS Game Gennaio – Le azioni di successo degli imprenditori
Ogni mese alla nostra classe MBS Business School vengono premiati gli imprenditori che, grazie alle loro azioni di successo, hanno ottenuto il maggior incremento di fatturato. 1) Tappezzeria Andreini – Massimo Andreini +670%: Ciò che mi ha consentito di ottenere questo risultato sono una serie di piccole azioni, che appaiono scontate ma non lo sono […]
I segreti del venditore
I segreti del venditore? Ogni mese, durante l’MBS, la classe di formazione per imprenditori di Open Source Management, i partecipanti che si sono distinti per aver ottenuto grandi risultati raccontano la loro esperienza e le loro azioni di successo. Ecco i segreti del venditore di Francesco Usella, imprenditore e venditore. Sono Francesco Usella, ho 32 […]
Aumentare le vendite nella tua azienda
Aumentare le vendite nella tua azienda è possibile, anche in momenti di recessione. Contrariamente a quanto potrebbero pensare i più, per riuscire a raggiungere migliori risultati commerciali non è necessario concentrarsi sugli aspetti tecnici della vendita, ma sugli aspetti umani. E’ necessario seguire dei principi che nascono dalle caratteristiche personali di chi svolge questa professione. Tu, […]
Vuoi aumentare il fatturato? Allora parti dal «PERCHÉ»
Com’è possibile che Martin Luther King abbia guidato il movimento dei diritti civili? Lui non era l’unico uomo che soffriva nell’America pre-diritti civili, e non era certamente l’unico grande oratore di quel periodo. Quindi, perché lui? Perché alcune organizzazioni e alcuni leader sono capaci di ispirare mentre altri non ci riescono? Simon Sinek ci spiega […]
Qual è il metodo di lavoro del super venditore?
Quale metodo di lavoro adotta il super venditore? Qual è la ricetta per diventare un campione della vendita? In questo articolo ci concentreremo non sulla teoria, bensì sulla pratica pura, “sul fare le cose, sull’agire”. Questa filosofia è incentrata su tre linee giuda operative e su tre fattori “sforzati”. Le prime tre sono: Motivazione Questo aspetto dipende solo ed […]
L’ABC del venditore di successo
L’attività di vendita è una delle attività più antiche del mondo, visto che la maggior parte delle nostre interazioni con le persone che ci circondano sono incentrate su dinamiche sue proprie. Non è infatti necessario uno scambio di beni o servizi in cambio di denaro per trovarsi di fronte ad una vendita. Perfino nella notte […]
