Persuasione. Come e perchè diciamo sì
Intervento MBS a cura di Mario De Iuliis, OSM Partner Lab 160 La persuasione è la capacitĂ di ottenere la fiducia e di convincere le altre persone che ciò che diciamo è giusto e corretto, ottenendo la loro approvazione e supporto. La capacitĂ di persuadere, quindi, è uno degli elementi chiave della vendita. Come e […]
Qual è il metodo di lavoro del super venditore?
Quale metodo di lavoro adotta il super venditore? Qual è la ricetta per diventare un campione della vendita? In questo articolo ci concentreremo non sulla teoria, bensì sulla pratica pura, “sul fare le cose, sull’agire”. Questa filosofia è incentrata su tre linee giuda operative e su tre fattori “sforzati”. Le prime tre sono: Motivazione Questo aspetto dipende solo ed […]
L’ABC del venditore di successo
L’attivitĂ di vendita è una delle attivitĂ piĂą antiche del mondo, visto che la maggior parte delle nostre interazioni con le persone che ci circondano sono incentrate su dinamiche sue proprie. Non è infatti necessario uno scambio di beni o servizi in cambio di denaro per trovarsi di fronte ad una vendita. Perfino nella notte […]
L’arte della VENDITA
La vendita è una parte importante della vita di ognuno di noi. Riallacciandoci a quello che abbiamo detto nel precedente articolo, dobbiamo tenere sempre presente che tutti noi vendiamo. Vendiamo le nostre idee quando interagiamo con le persone, vendiamo i nostri valori quando educhiamo i nostri figli, vendiamo i nostri progetti quando convinciamo i nostri […]
Selezione del personale – Come attirare le persone di valore
Selezione del personale – Come attirare le persone di valore Capita a volte che avviando un processo di Selezione del personale per una figura da inserire in azienda non arrivino persone di valore. Quando parliamo di persone di valore intendiamo, belle persone, umili, semplici, piene di passione per il proprio lavoro e disposte a mettersi in discussione. […]