Persuasione. Come e perchè diciamo sì
Intervento MBS a cura di Mario De Iuliis, OSM Partner Lab 160 La persuasione è la capacità di ottenere la fiducia e di convincere le altre persone che ciò che diciamo è giusto e corretto, ottenendo la loro approvazione e supporto. La capacità di persuadere, quindi, è uno degli elementi chiave della vendita. Come e […]
Qual è il metodo di lavoro del super venditore?
Quale metodo di lavoro adotta il super venditore? Qual è la ricetta per diventare un campione della vendita? In questo articolo ci concentreremo non sulla teoria, bensì sulla pratica pura, “sul fare le cose, sull’agire”. Questa filosofia è incentrata su tre linee giuda operative e su tre fattori “sforzati”. Le prime tre sono: Motivazione Questo aspetto dipende solo ed […]
L’importanza di costruire una grande RETE VENDITA
Una rete vendita efficace e affiatata è la fonte vitale di un’azienda. Potremmo intenderla come le radici che portano le energie nutritive dal terreno fino alla pianta. Se queste saranno forti, lunghe, ben articolate e distribuite nello spazio questa potrà crescere, svilupparsi ed, in ultima analisi, prosperare. In caso contrario, se queste non lavorano bene, […]