Da cosa è determinato il successo di un’azienda?
La domanda che chi fa impresa si pone quotidianamente. Da cosa è determinato il successo di un’azienda? Quali sono le competenze che deve possedere un imprenditore, quali sono le azioni che deve mettere in campo per raggiungere grandi risultati? Noi lo abbiamo chiesto a una persona che sta ottenendo risultati straordinari in diversi business: Anna […]
Raggiungere gli obiettivi di vendita
Esiste una scala che ti predispone ad andare verso le cose e raggiungere gli obiettivi di vendita. Questa scala, in realtà, si applica a tutte le sfere della vita. Ci sono delle cose semplici che ti permettono di ottenere ciò che desideri. Parto da alcuni dati, che dovrebbero far riflettere: Speed! Fallo adesso: – Se rispondi […]
MBS Game Gennaio – Le azioni di successo degli imprenditori
Ogni mese alla nostra classe MBS Business School vengono premiati gli imprenditori che, grazie alle loro azioni di successo, hanno ottenuto il maggior incremento di fatturato. 1) Tappezzeria Andreini – Massimo Andreini +670%: Ciò che mi ha consentito di ottenere questo risultato sono una serie di piccole azioni, che appaiono scontate ma non lo sono […]
Vuoi aumentare il fatturato? Allora parti dal «PERCHÉ»
Com’è possibile che Martin Luther King abbia guidato il movimento dei diritti civili? Lui non era l’unico uomo che soffriva nell’America pre-diritti civili, e non era certamente l’unico grande oratore di quel periodo. Quindi, perché lui? Perché alcune organizzazioni e alcuni leader sono capaci di ispirare mentre altri non ci riescono? Simon Sinek ci spiega […]
Qual è il metodo di lavoro del super venditore?
Quale metodo di lavoro adotta il super venditore? Qual è la ricetta per diventare un campione della vendita? In questo articolo ci concentreremo non sulla teoria, bensì sulla pratica pura, “sul fare le cose, sull’agire”. Questa filosofia è incentrata su tre linee giuda operative e su tre fattori “sforzati”. Le prime tre sono: Motivazione Questo aspetto dipende solo ed […]
L’importanza di costruire una grande RETE VENDITA
Una rete vendita efficace e affiatata è la fonte vitale di un’azienda. Potremmo intenderla come le radici che portano le energie nutritive dal terreno fino alla pianta. Se queste saranno forti, lunghe, ben articolate e distribuite nello spazio questa potrà crescere, svilupparsi ed, in ultima analisi, prosperare. In caso contrario, se queste non lavorano bene, […]
Internazionalizzare l’impresa aiuta
Pensare di risolvere i problemi in azienda pensando in piccolo costringe l’imprenditore in una spirale che va in direzione opposta a quella della soluzione. Guardare all’estero ci permette di lavorare di più e meglio anche in Italia, confrontarsi con nuove problematiche è molto costruttivo.
Vuoi fare nuovi clienti? Allora valli a cercare!
Uscire allo scoperto, è giunto il momento anche per i manager di rimettersi le scarpe di un tempo, quelle più adatte alla corsa.
Le sfide dell’imprenditore moderno
L’imprenditore moderno, per vincere nel mercato di oggi, dev’essere in grado di affrontare alcune sfide: 1) Affronta eventuali compromessi o “equilibrismi” all’interno dell’impresa ricordandoti che quando ci sono scale di valori contrastanti in un’azienda questa si blocca e da lì in poi perde colpi fino a chiudere. 2) Fai scomfort: è solo quando provi eccitazione o paura che generi valore. 3) […]