Come ricevere soluzioni e non problemi dai tuoi collaboratori?
Come imprenditore sempre più spesso oggi ti trovi a dover risolvere in prima persona i problemi che dovrebbero essere gestiti dai tuoi collaboratori. Sono tante le ragioni che portano a questa situazione che, però, di fatto se lasciata irrisolta inchioderà letteralmente chi sta al vertice in produzione a controllare una commessa, al telefono ad incassare un insoluto o a […]
L’ABC del venditore di successo
L’attività di vendita è una delle attività più antiche del mondo, visto che la maggior parte delle nostre interazioni con le persone che ci circondano sono incentrate su dinamiche sue proprie. Non è infatti necessario uno scambio di beni o servizi in cambio di denaro per trovarsi di fronte ad una vendita. Perfino nella notte […]
Scrivi le tue mete: ecco il segreto del successo
Oggi vorremo parlare di un concetto quasi filosofico: da che cosa è composta la realtà che ci circonda? Se da un lato abbiamo infatti tutto quello che è deriva dalla natura, che siano fiumi, mari, montagne, pianure, foreste, deserti e così via, dall’altro abbiamo tutto l’universo artificiale. Tutta la prima parte deriva da un processo […]
Il vero segreto dell’imprenditore? Imparare a sognare
I sogni si associano spesso a figure poco pratiche delle cose della vita come i poeti, che vivono in mondo tutto loro e che non sono capaci di relazionarsi con la realtà. Eppure, se ci pensiamo bene, le persone di successo nella storia sono sempre state quelle che hanno avuto, in primo luogo, la preveggenza […]
Le emozioni, il Santo Graal nella gestione delle risorse umane
Un tema importante per ogni imprenditore è quello relativo alla gestione delle risorse umane. Qual è il modo migliore per aumentare la loro produttività, motivazione ed efficienza? In primo luogo si possono individuare alcuni fattori che potremo definire “nascosti”, ma che, quando vengono tenuti in conto e valorizzati, portano ad un cambiamento radicale nell’ambiente di lavoro. Avere […]
L’arte della VENDITA
La vendita è una parte importante della vita di ognuno di noi. Riallacciandoci a quello che abbiamo detto nel precedente articolo, dobbiamo tenere sempre presente che tutti noi vendiamo. Vendiamo le nostre idee quando interagiamo con le persone, vendiamo i nostri valori quando educhiamo i nostri figli, vendiamo i nostri progetti quando convinciamo i nostri […]
