Come ricevere soluzioni e non problemi dai tuoi collaboratori?
Come imprenditore sempre piĂą spesso oggi ti trovi a dover risolvere in prima persona i problemi che dovrebbero essere gestiti dai tuoi collaboratori. Sono tante le ragioni che portano a questa situazione che, però, di fatto se lasciata irrisolta inchioderĂ letteralmente chi sta al vertice in produzione a controllare una commessa, al telefono ad incassare un insoluto o a […]
L’ABC del venditore di successo
L’attivitĂ di vendita è una delle attivitĂ piĂą antiche del mondo, visto che la maggior parte delle nostre interazioni con le persone che ci circondano sono incentrate su dinamiche sue proprie. Non è infatti necessario uno scambio di beni o servizi in cambio di denaro per trovarsi di fronte ad una vendita. Perfino nella notte […]
Scrivi le tue mete: ecco il segreto del successo
Oggi vorremo parlare di un concetto quasi filosofico: da che cosa è composta la realtĂ che ci circonda? Se da un lato abbiamo infatti tutto quello che è deriva dalla natura, che siano fiumi, mari, montagne, pianure, foreste, deserti e così via, dall’altro abbiamo tutto l’universo artificiale. Tutta la prima parte deriva da un processo […]
Il vero segreto dell’imprenditore? Imparare a sognare
I sogni si associano spesso a figure poco pratiche delle cose della vita come i poeti, che vivono in mondo tutto loro e che non sono capaci di relazionarsi con la realtĂ . Eppure, se ci pensiamo bene, le persone di successo nella storia sono sempre state quelle che hanno avuto, in primo luogo, la preveggenza […]
Le emozioni, il Santo Graal nella gestione delle risorse umane
Un tema importante per ogni imprenditore è quello relativo alla gestione delle risorse umane. Qual è il modo migliore per aumentare la loro produttivitĂ , motivazione ed efficienza? In primo luogo si possono individuare alcuni fattori che potremo definire “nascosti”, ma che, quando vengono tenuti in conto e valorizzati, portano ad un cambiamento radicale nell’ambiente di lavoro. Avere […]
L’arte della VENDITA
La vendita è una parte importante della vita di ognuno di noi. Riallacciandoci a quello che abbiamo detto nel precedente articolo, dobbiamo tenere sempre presente che tutti noi vendiamo. Vendiamo le nostre idee quando interagiamo con le persone, vendiamo i nostri valori quando educhiamo i nostri figli, vendiamo i nostri progetti quando convinciamo i nostri […]