Società di Consulenza e Formazione Aziendale, Ricerca e Selezione del Personale

Fiera di Scambio Business MBS

s.marabelli — Fri, 17 Feb 2012 12:08:29 +0000

Come ogni anno abbiamo organizzato in MBS la Fiera di Scambio Business!

Quest’anno ci vediamo tutti al Centergross di Bologna il 24 Marzo per fare nuovi affari ed incrementare il fatturato aziendale!

Il concetto di questa Fiera è molto semplice, ci troviamo tutti quanti per fare affari commerciali, si troveranno infatti potenziali clienti e potenziali fornitori con cui stringere nuove alleanze. Per facilitarvi in questa attività, Open Source Management organizza 3 incontri per ogni partecipante, terminati i quali, naturalmente, ognuno è libero di girare tra gli stand e conoscere altri imprenditori.

Guarda il video della scorsa edizione e capirai cosa non puoi perderti!

Segnati il 24 Marzo in agenda e non mancare!!!

La fiera è riservata a tutti i clienti iscritti alla Business School MBS e la partecipazione è gratuita.

Per maggiori informazioni sulla Scuola di formazione per imprenditori o per confermare la tua presenza compila in modulo sottostante!

[contact-form]

Il segreto per vincere la crisi e prosperare nel proprio mercato..

s.marabelli — Thu, 16 Feb 2012 07:30:05 +0000

Gianni Vacca, responsabile marketing OSM, ha tenuto un intervento alla Business School MBS di Bologna sul marketing, appunto, e su come superare la crisi economica prosperando nel proprio mercato di riferimento.

Gianni inizia il suo intervento con questo video, guadatelo!

Anche se può sembrare la fine, in realtà ci sono aziende che continuano ad incrementare il proprio fatturato e i propri utili. Come? Semplice, conoscono i loro clienti!

Il modo per trovare clienti è, infatti, conoscerne a fondo gusti, desideri e aspirazioni. Queste informazioni sono facilmente reperibili tramite i sondaggi di marketing

Scarica l’intera presentazione: Sondaggi marketing 2012
Se vuoi saperne di più sul marketing, scrivi a: info@osmanagement.it

Evento “Le nuove frontiere nella gestione dei patrimoni immobiliari”

s.marabelli — Tue, 14 Feb 2012 12:22:42 +0000

Il 17 Febbraio 2012 si terrà a Palermo un incontro organizzato da Sinteg, azienda leader nel settore della gestione di immobili. Argomento principale del convegno sarà l’innovazione e il concetto di costante miglioramento per fornire ai clienti il miglior servizio possibile. Tra i relatori Marco Merlino, Responsabile Commerciale della Filiale di OSM Sicilia, che spiegherà come attraverso il cambiamento e miglioramento personale, sia possibile superare questo momento di crisi economica.

Il convegno si terrà venerdì 17 febbraio per l’intera giornata c/o OFFICINE BARONALI Via Villa Rosato, 20/22 – Palermo.

Scarica qui la locandina dell’evento.

Per maggiori informazioni scrivi a: info@osmanagement.it

IL CAMBIAMENTO NEL 2012

s.marabelli — Fri, 10 Feb 2012 10:37:49 +0000

In occasione della classe MBS di Milano di gennaio, Davide Baldi, Direttore Commerciale OSM, illustra le situazioni nazionali e internazionali riguardanti la crisi. Da questa analisi attenta, è facile trovare spunto e motivazione per mettere in atto le azioni che porteranno ad affrontare la crisi economica con più fiducia.
Davide sulle orme di quanto sta accadendo sul mercato americano, ci ha dato degli spunti utili su come affrontare il mercato italiano.
Com’è cambiato il mercato U.S.A. dopo la recessione?
‐ Sono spariti i distributori (nessuno fa più magazzino)
‐ Le aziende hanno tagliato le spese inutili e tutto ciò che non produceva cash flow nel breve.
‐ L’unica cosa che conta è avere cash disponibile.
Oggi, questa stretta e questa nuova gestione ha portato in America un nuovo boom economico. Sono ripartite le vendite ma sempre con una forte attenzione alla disponibilità economica di chi compra!
Quindi cosa devi fare in Italia per uscire dalla crisi economica?
‐ Taglia tutti i costi fissi.
‐ Elimina il magazzino.
‐ Investi di meno negli immobili e di più in progetti di espansione.
‐ Vendi, vendi, vendi!!! Sii spregiudicato nella vendita.
‐ Crea alleanze! Un prodotto diventa leader di mercato non solo per la sua innovazione ma per la rete di alleanze che tu sei in grado di costruire.
Allora, la cosa da fare è tenere a mente queste mosse strategiche che hanno effetti positivi negli States e proporli nelle proprie attività.
Inizialmente si possono riscontrare alcune difficoltà, ma col passare del tempo si otterranno quei risultati che daranno energia per il proprio piano di espansione e crescita.

Scarica qui le slide sul “Cambiamento per superare la crisi economica”

Per maggiori informazioni scrivici a: info@osmanagement.it

“Vendite Sensibili” – Vendere di più

s.marabelli — Thu, 09 Feb 2012 09:10:59 +0000

Michaela Gariboldi, socia e consulente di Open Source Management, è stata intervistata dal mensile Vendere di più in tema, appunto, di vendite.

Michaela racconta “Mano a mano che incontravo potenziali clienti, mi sono resa conto che la vendita non è una tecnica. Certo, ci sono delle caratteristiche salienti da tenere presenti quando vendi: far parlare l’interlocutore, fare un approccio per conoscere il cliente, fare domande aperte… e tanti altri sistemi che, se utilizzati, aumentano la probabilità di chiusura della trattativa. Ma la vendita è la capacità di colpire chi hai davanti in un punto ben preciso: il suo cuore. Per cuore intendo l’ insieme di emozioni e desideri che la persona coltiva dentro di sé, spesso sconosciuti all’esterno; quella parte di se stessi che, quando toccata, fa vibrare le corde che portano la persona ad agire, a voler cambiare e quindi anche a comprare.”

Partendo da questo presupposto è Michaela sottolinea come si possa migliorare nella propria capacità di vendita imparando appunto come non bisogna fare per vendere.

Leggi l’intero articolo “Vendite Sensibili“

Per maggiori informazioni contattaci scrivendo a: info@osmanagement.it

2012 – progetto per il nuovo anno

s.marabelli — Wed, 08 Feb 2012 11:00:35 +0000

Flavio Cabrini, Formatore e responsabile tecnico in OSM, durante le due giornate dell’MBS Milano di Gennaio ha voluto esprimerci quanto sia importante “in una situazione economica difficile, avere chiaro la propria strategia e il proprio sogno”. Avere un sogno può risultare la soluzione più efficiente per prepararsi al futuro ed essere pronti a vincere ancora.
Per Cabrini, il frangente più importante in cui è vitale avere un sogno o un progetto è proprio nei momenti più difficili. La crisi che stiamo vivendo rappresenta perfettamente uno di questi momenti difficili. Esponendoci quello che pensano gli esperti riguardo alla “crisi” di questi anni, ci dice chiaramente: “In questo periodo, sopravvivrà solo chi ha un progetto condiviso e condivisibile”. Questa è l’unica cosa che ci permetterà di sopravvivere e rimanere positivi.
Molti di questi esperti, dal presidente degli USA ad esperti di Business delle migliori università del mondo, condividono il punto che un approccio propositivo sia la mossa migliore. Agire e progettare il futuro rispetto a stare a guardare può fare la differenza.
Per cui, ricordati di essere ISP, ma con questa accezione positiva:
• I = Innova: Fai in modo nuovo le cose che ti hanno già fatto vincere in passato. Fai nuovi progetti e coinvolgi le persone.
• S = Sogna: torna ad avere energia su ciò che ti accende e ti appassiona e poi coinvolgi le persone giuste. Poniti obiettivi e mete.
• P = Sii positivo: porta in azienda nuove persone e idee e lavora sul tuo auto miglioramento. E’ importante trasmettere alle persone una situazione positiva riguardo al futuro.
Se hai un Cash Flow positivo generi liquidità. Se hai un Cash Flow negativo perdi liquidità e risulta essere una situazione devastante: più fatturi e più soldi perdi!

Scarica qui le slide “2012 – progetto per il nuovo anno“

Per saperne di più contattaci scrivendo a: info@osmanagement.it

Come aiutiamo i nostri clienti a fare profitti all’estero

s.marabelli — Tue, 07 Feb 2012 15:52:24 +0000

Attraverso una grande rete di alleanze abbiamo deciso di lanciare un nuovo progetto per aiutare i nostri clienti a fare profitti anche all’estero.

Il nostro scopo è analizzare la fattibilità dello sviluppo di un’azienda in un nuovo paese (attualmente offriamo il servizio in USA e Brasile), utilizzando risorse che sono già in loco e che conoscono le abitudini e le necessità locali, e una volta avvallata la fattibilità, lavorare insieme all’azienda, A PROVVIGIONI (quindi senza alcun costo fisso) e lanciare la commercializzazione in quel paese, utilizzando la rete di contatti e professionisti già presente.

In questo modo, utilizzando per molte aziende la stessa rete locale, riusciremo a ridurre notevolmente i costi che una azienda dovrebbe sostenere nel caso decidesse di andare da sola ad esplorare la possibilità di espansione nel mercato estero.

Per approfondire questo argomento, a febbraio avremo la possibilità di parlare con Andrea Di Giuseppe, CEO della Trend Spa e Trend USA Inc., imprenditore illuminato che già da alcuni anni ha trasferito la sua operatività negli USA e ci fornirà la sua esperienza diretta di come è riuscito a conquistare e rendere profittevoli questi mercati.

Andrea interverrà nella MBS di Bologna il 16 febbraio sarà a disposizione degli imprenditori per capire insieme a loro come internazionalizzare in modo profittevole la loro azienda.

Prenota qui il tuo appuntamento!

L’internazionalizzazione per uscire dalla crisi economica

s.marabelli — Thu, 02 Feb 2012 13:23:28 +0000

Davide Baldi, ha tenuto un’intervento davvero interessante all’MBS di Bologna relativo alla recessione negli USA e alle strategie per superarla. Gli USA stanno ponendo una grande attenzione ai costi e alla gestione del credito, oltre a spingere sulla creazione cash flow positivo. Tutto ciò però non basta, infatti, dopo aver messo in sicurezza l’azienda, devi diventare spregiudicato nella vendita.

Se non operi in questo modo qualcun’altro lo farà al tuo posto rubando le nicchie di mercato disponibili che lascerai libere con la tua titubanza. Non temere perchè o vendi le tue idee o compri quelle degli altri. A te la scelta!

Ciò che bisogna fare ora è costruire una fitta e vasta rete di alleanze ed interscambio creando un modello di business che sia sostenibile nei prossimi anni. Unita a questa considerazione Davide, a seguito dell’analisi fatta sull’andamento delle aziende clienti, ha notato che le imprese che hanno ricominciato a crescere sono quelle aziende che sono già presenti nei mercati internazionali; infatti, è proprio all’estero che stanno facendo il fatturato che permette loro di compensare la stagnazione del mercato italiano.

Davide spiega come, proprio per questo motivo, lui e Paolo Ruggeri siano andati negli USA e con OSM stiano avviando il progetto di supporto all’internazionalizzazione delle imprese. Questo progetto si basa su un concetto nuovo rispetto a chi già opera in questo settore perchè l’idea è quella di diventare partner dei nostri clienti e condividere con loro rischi e benefici di questa avventura.

Scarica qui le slide sull’internazionalizzazione

Per maggiori informazioni su come poter collaborare all’internazionalizzazione della tua impresa, scrivi a info@osmanagement.it

Come affrontare il nuovo mercato!

s.marabelli — Thu, 02 Feb 2012 11:39:13 +0000

Il 23 Febbraio 2012 abbiamo organizzato a Catania un convegno manageriale gratuito per i titolari d’azienda e per gli imprenditori che vogliono uscire dalla crisi economica e avere aziende di successo.

L’evento formativo avrà come relatore d’eccezione Gaetano Seminara, responsabile tecnico OSM Sicilia, che mostrerà come sia possibile affrontare e superare la crisi economica mettendo in campo piccoli accorgimenti. Attraverso esempi concreti e consigli pratici farà formazione gratuita a tutti i partecipanti.

Vieni a trovarci il 23 Febbraio c/o Gruppo Domino – Sviluppo d’Impresa, zona industriale ottava strada, n 7 Catania – dalle h 14.30 alle h 19.30

Compila il modulo sottostante per confermare la tua presenza gratuita:

[contact-form]

Perchè bisogna differenziarsi nel mercato

s.marabelli — Mon, 30 Jan 2012 09:39:35 +0000

“Differenziarsi è la chiave per il successo”, mai come oggi questa frase è stata più vera, infatti in un mercato saturo di aziende simili tra loro ciò che spinge l’acquirente a scegliere un prodotto è spesso il prezzo. Ma, quando a dettare legge è il prezzo più basso, in à tutti perdono in quanto, a volte, per poterlo offrire ci si livella a prezzo di costo non marginando nulla.

Ecco allora che diventa importante chiedersi cosa cosa posso offrire al mio cliente che altri non fanno? Qual è il valore unico della mia azienda? Ma soprattutto perchè una persona/azienda dovrebbe comprare da me e non da un mio concorrente? Quale vantaggio ne trae?

Sono in pochi coloro che si soffermano realmente su queste domande cercando di dare una risposta, ma i pochi che lo fanno non stanno subendo la crisi economica e stanno avendo successo.

Quindi rispondi a questa domanda: La mia azienda è diversa/migliore perchè? ….

Per sapere come possiamo aiutare te e le tua azienda scrivi a: info@osmanagement.it