Michaela Gariboldi, socia e consulente di Open Source Management, è stata intervistata dal mensile Vendere di più in tema, appunto, di vendite. Michaela racconta “Mano a mano che incontravo potenziali clienti, mi sono resa conto che la vendita non è una tecnica. Certo, ci sono delle caratteristiche salienti da tenere...
Leggi tuttoIn quanto esperti di consulenza aziendale spesso la richeista che ci viene fatta dalle azienda clienti è proprio quella di aumentare le vendite. Ecco allora alcuni consigli pratici e facilemnete attuabili per aumentare il volume d’affari. 1. Procurasi nuovi clienti L’acquisizione di nuovi clienti è uno dei processi...
Leggi tuttoIeri, 22 settembre 2011, Mario Del Corso – direttore commerciale della rivista “Vendere di più e meglio” – ha fatto una presentazione molto interessante all’MBS di Milano. Mario ha spiegato che ad un mercato che cambia bisogna adattarsi con nuovi atteggiamenti e soprattutto una nuova mentalità....
Leggi tuttoDavide Baldi, Direttore Vendite OSM Italia, spiega in questo breve articolo cos’è la gestione commerciale di un’azienda. Prima di tutto devi abbracciare il marketing e in particolare con tre dei suoi aspetti: 1. Capire le aspettative e le necessità reali dei clienti (sondaggi). 2. Fare promozione (massiccia). 3. Customer care...
Leggi tuttoE’ uscita la nuova Newsletter “Motivazione e Produttività” di OSM che raccoglie le azioni vincenti di alcuni nostri clienti imprenditori. Tra le strategie vincenti vengono citate: maggior valore per il cliente, formazione e motivazione del personale, attenzione al marketing, etc. Scopri le azioni vincenti che...
Leggi tuttoIl cliente ha sempre ragione? Roberto Bonacasa durante l’MBS di Livigno ha esplorato questo concetto caro ai venditori. In fodno la vendita è influenzare qualcuno. Il dilemma è se da ufficio vendite passi ad ufficio acquisti! Chi ha venduto a chi alla fine della trattativa? Ecco le slide dell’intervento che si è...
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