Utili in tempi di Crisi – falsi miti e miti veri
Alessandro Carrafiello, titolare di Renova a socio OSMM, ha tenuto una presentazione all’MBS Bologna spiegando come è riuscito a fare utili in un momento di crisi economica.
C’è un cambio di equilibrio, quindi tu puoi fare parte della rottura. Ed grazie a questo puoi usare nuove regole. In questo non esiste una ricetta magica, ma un modo diverso di pensare. E questo si può ottenere andando contro determinate idee autolimitanti, che ci bloccano.
I pensieri sono il motore di ogni cosa, anche in azienda. Anche perché i pensieri si sviluppano contemporaneamente in più aree aziendali. Alessandro ha affrontato i pensieri come uno dei costi fissi dell’azienda, e all’interno si trovano alcuni punti interessanti. Che devono portare prima di individuare un prodotto in utile, e poi aumentarne l’erogato.
Per esempio, all’interno dell’azienda si è sviluppato:
- L’audit clinico (o professionale), ossia un confronto su un modello di riferimento di qualità. Questo processo aumenta la curva di apprendimento del personale. Ed per questo che ci si può limitare pensando di essere i soli a saper fare delle cose, sicuri di essere bravi, e per questo senza delegare. Perché due mani possono fare grandi cose, ma difficilmente grandi utili.
- Marketing e comunicazione. Questo è da fare sempre, in diversi modi e stili, ma senza fermarla.
- Amministrazione con specifici target e controllo del Break Even point.
- La vendita, spiegata e adattata allo staff, in ogni settore dell’azienda. Ogni parte dell’azienda vende!
In questo mercato conta la velocità di pensiero, la differenza è tra chi rapidamente riesce a mettere in campo tante cose. Chi è veloce fa utili! Ed è la passione, fare quello che ti piace che riesce a dare la giusta spinta all’azione.
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